Estrategista de marketing e vendas, relações públicas, Ceo, professora e uma das vozes mais influentes quando o assunto é marketing e liderança feminina.
O mercado não está ruim. Você só não sabe ler o seu, por Hanaitã Baldissera
Empresário que decide investimento em marketing baseado no 'clima geral', não no comportamento real do cliente, pode errar
Sexta-feira, 10 Julho de 2026 - 17:23
Toda vez que o resultado não vem, alguém puxa a mesma cartada: “o mercado tá difícil”. Ninguém pergunta qual mercado. Ninguém pergunta pra quem.
Mato Grosso do Sul cresceu 5,5% em 2026. Segundo maior PIB do país. O agro sozinho responde por mais de R$200 bilhões de riqueza saindo do campo. É manchete boa, número bonito, e todo empresário do estado repete esse dado como se ele fosse seu extrato bancário.
Não é.
Enquanto o estado inteiro crescia, teve segmento de bens de alto padrão recuando de mês pra mês, no mesmo período, no mesmo raio de CEP. Mesma economia, resultado oposto. Porque dinheiro que sai do campo não entra automaticamente na sua loja, na sua clínica, no seu restaurante. Ele passa por caminhos específicos, com regras específicas, pra públicos específicos. E se você não sabe qual caminho é o seu, fica parado no acostamento vendo o vizinho passar.
Esse é o erro que eu mais vejo em quem me procura: empresário que decide investimento em marketing olhando manchete de jornal, não planilha do próprio negócio. Decide baseado no “clima geral”, não no comportamento real de quem compra dele. E aí quando não fecha conta, a culpa vai pro mercado ou pro trabalho de marketing, nunca pra leitura errada de dado.
Aqui vai a parte que ninguém te conta em reunião de agência: PIB não é seu cliente. Taxa de crescimento estadual não compra seu produto. Quem compra é uma pessoa ou uma empresa específica com um comportamento específico, e esse comportamento você só enxerga olhando pro seu próprio nicho, não pro estado inteiro.
Uma coisa é saber pra quem você quer vender. Outra, bem diferente, é saber quem de fato compra de você. Confundir as duas é o motivo pelo qual a campanha “genérica pro mercado que está bombando” queima verba e não junta com o número real do seu negócio.
Dado bonito de manchete não paga boleto.
Dado do seu nicho, sim.
Enquanto você não souber diferenciar isso, vai continuar comemorando o PIB do estado e chorando o caixa da sua empresa.
Bem-vindo a real - o meu jeitinho Giro Louco.
Hanaitã Baldissera
Marketeira • Estrategista • CEO • Professora
